7月10日，以“振兴苏酒，做大双沟”为主题的增力集团经销商2019年第二次例会在淮上明珠度假村举行。增力集团管理层、公司相关职能部门、各地区经销商代表等100余人参加会议。

（会议准备中）

会议围绕着双沟牡丹和双沟紫陶坊两个系列产品，从“季度销售数据”、“营销模式转型”、“稳固价格体系”、“落地布局方向”等四个方面与经销商们进行了坦诚、深入的沟通，坚定了彼此对双沟系列酒的浓香自信、品质自信和品牌自信。

（董事长李增力发表讲话中）

增力集团董事长李增力表示，双沟牡丹和双沟紫陶坊是双沟酒的重要组成部分，也是增力集团的主推产品，产品本身具有非常重要的战略意义。为此提出3点要求：

回顾第二季度的销售情况，大部分销售指标已超额完成。公司通过对产品、市场、销售情况进行综合考量，继而提出了新的营销模式改革思路。

（营运管理中心总监宋海雷主持会议中）

改革营销模式短板是公司2019年营销战略中的重要既定任务，此次营销模式转型将解决市场缺乏统一管理、营销模式和政策落后、产品杂乱疲软等问题，这体现了公司决心以“一盘棋”的思想改革苏酒市场，整合资源、战略性布局赢取双沟牡丹和双沟紫陶坊的消费市场。

首先，我们要坚定“两个固化、一个管理”的销售模式，坚持做好“渠道”工作，即坚定做好渠道客户固化、渠道价格固化、销售过程管理的销售模式，和坚持做好团购渠道、酒店渠道、流通渠道的管理工作。只有稳固市场层面、品牌层面和管理层面的领导，才能实现聚合共赢。

其次，公司结合白酒销售的“贸易化运作、精品化运作、品牌化运作”三种运作模式，提出要以“高投入、高创意、高产出”的态度，从品牌建设、产品发展、价格投入、消费培育、渠道运作、营销组织等方面进行高效精准改革，即：

①在品牌建设模式上，从媒介低投入向战略性投入升级，增强品牌战略性传播力度。

②在产品发展模式上，从多产品汇量向聚焦大单品升级，聚焦核心产品，将其做大做强。

③在价格投入模式上，从产品裸价模式向半控价模式升级，保底利润，实现长期战略投资。

④在消费培育模式上，从弱消费关系向用户深互动升级，完善三级消费培育模式，构建庞大、稳定的消费群体。

⑤在渠道运作模式上，从单一渠道向全渠道模式升级，培育团购渠道，严筛流通网点，稳步扩展网点。

⑥在营销组织模式上，从业务组织型向营销组织型升级，建设增力商学院为经销商赋能；构建完整营销框架，打造真正的白酒营销专业团队。

**，公司针对主流渠道分层次、分维度、分阶段的稳固了系列产品的价格体系，整体布局了2019年中秋节旺季的销售，做到厂商上下环节统筹统一，做好了2019年销售的整体规划工作。

在会议上，在会人员针对各地方中秋节政策、供货会开展、价格的执行与管理、下半年的价格指引等问题进行了讨论，高效的取得处理结果。除此之外，他们还分享自己发现的营销新模式和问题，并对如何解决这些问题进行了有效讨论。

（会议讨论中）

此次营销模式的改革是增力集团对双沟系列酒资源的整合，也是对双沟牡丹和双沟紫陶坊发展的整体规划。公司以“一盘棋”思想统筹管理营销队伍及双沟系列酒，是推动营销团队和双沟系列酒互补发展、协同发展的重要举措，能实现更高效精准的管理、更现代领先的模式培育双沟明星产品，支撑集团销售目标高质量达成！

我们相信，经销商将与公司同心同向、深化合作，坚定双沟牡丹和双沟紫陶坊的浓香自信、品质自信和品牌自信，协力推动双沟主打系列酒的持续、健康、高质量发展，一定会进一步做大做强，并为白酒市场注入巨大的发展活力！

现场回顾