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“振兴苏酒,做大双沟”增力集团经销商2019年第二次例会圆满结束!

作者:ZLADMIN 日期:2020-05-26 08:07:16 点击数:

7月10日,以“振兴苏酒,做大双沟”为主题的增力集团经销商2019年第二次例会在淮上明珠度假村举行。增力集团管理层、公司相关职能部门、各地区经销商代表等100余人参加会议。

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(会议备中)

会议围绕着双沟牡丹和双沟紫陶坊两个系列产品,从“季度销售数据”、“营销模式转型”、“稳固价格体系”、“落地布局方向”等四个方面与经销商们进行了坦诚、深入的沟通,坚定了彼此对双沟系列酒的浓香自信、品质自信和品牌自信。

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(董事长李增力发表讲话中)

增力集团董事长李增力表示,双沟牡丹和双沟紫陶坊是双沟酒的重要组成部分,也是增力集团的主推产品,产品本身具有非常重要的战略意义。为此提出3点要求:


一,做到厂商上下环节统筹一致,齐心协力将品牌做大做强,将双沟牡丹和双沟紫陶坊做成双沟的核心产品;


二,做好双沟牡丹和双沟紫陶坊的整体布局建设,从品牌到经销商,让目标高度一致,共同拉动全省销量;


三,进一步完善公司的商业模式,组建具有增力特色的销售团队,培育出更多增力型贸易公司。


回顾第二季度的销售情况,大部分销售指标已超额完成。公司通过对产品、市场、销售情况进行综合考量,继而提出了新的营销模式改革思路。

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(营运管理中心总监宋海雷主持会议中)

改革营销模式短板是公司2019年营销战略中的重要既定任务,此次营销模式转型将解决市场缺乏统一管理、营销模式和政策落后、产品杂乱疲软等问题,这体现了公司决心以“一盘棋”的思想改革苏酒市场,整合资源、战略性布局赢取双沟牡丹和双沟紫陶坊的消费市场。

首先,我们要坚定“两个固化、一个管理”的销售模式,坚持做好“渠道”工作,即坚定做好渠道客户固化、渠道价格固化、销售过程管理的销售模式,和坚持做好团购渠道、酒店渠道、流通渠道的管理工作。只有稳固市场层面、品牌层面和管理层面的领导,才能实现聚合共赢。


其次,公司结合白酒销售的“贸易化运作、精品化运作、品牌化运作”三种运作模式,提出要以“高投入、高创意、高产出”的态度,从品牌建设、产品发展、价格投入、消费培育、渠道运作、营销组织等方面进行高效精准改革,即:



①在品牌建设模式上,从媒介低投入向战略性投入升级,增强品牌战略性传播力度。


②在产品发展模式上,从多产品汇量向聚焦大单品升级,聚焦核心产品,将其做大做强。


③在价格投入模式上,从产品裸价模式向半控价模式升级,保底利润,实现长期战略投资。


④在消费培育模式上,从弱消费关系向用户深互动升级,完善三级消费培育模式,构建庞大、稳定的消费群体。


⑤在渠道运作模式上,从单一渠道向全渠道模式升级,培育团购渠道,严筛流通网点,稳步扩展网点。


⑥在营销组织模式上,从业务组织型向营销组织型升级,建设增力商学院为经销商赋能;构建完整营销框架,打造真正的白酒营销专业团队。


**,公司针对主流渠道分层次、分维度、分阶段的稳固了系列产品的价格体系,整体布局了2019年中秋节旺季的销售,做到厂商上下环节统筹统一,做好了2019年销售的整体规划工作。


在会议上,在会人员针对各地方中秋节政策、供货会开展、价格的执行与管理、下半年的价格指引等问题进行了讨论,高效的取得处理结果。除此之外,他们还分享自己发现的营销新模式和问题,并对如何解决这些问题进行了有效讨论。

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(会议讨论中)

此次营销模式的改革是增力集团对双沟系列酒资源的整合,也是对双沟牡丹和双沟紫陶坊发展的整体规划。公司以“一盘棋”思想统筹管理营销队伍及双沟系列酒,是推动营销团队和双沟系列酒互补发展、协同发展的重要举措,能实现更高效精准的管理、更现代领先的模式培育双沟明星产品,支撑集团销售目标高质量达成!

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我们相信,经销商将与公司同心同向、深化合作,坚定双沟牡丹和双沟紫陶坊的浓香自信、品质自信和品牌自信,协力推动双沟主打系列酒的持续、健康、高质量发展,一定会进一步做大做强,并为白酒市场注入巨大的发展活力!

现场回顾

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